隐没的吉之岛，漆黑的永旺
"同店不同命"的玄幻定律，在广东和长沙之间反复献技。
长沙文和友列队 5 小时，广州文和友闭店却无东谈主问津。本年 2 月，广州文和友认真收歇，曾一天列队近 3000 桌的盛况，变成一台台雪柜被搬上车的冷清场合。
相似的走时也出当今永旺身上。
长沙永旺梦乐城开业半年多依旧火爆，每到周末上千个车位仍然不够停。
反不雅深圳，永旺宝安中心店内诚然亦然东谈主山东谈主海，货架被扫空收银台排起长龙，只不外，却是一次"告别狂欢"。
这不是永旺第一次败走深圳，跟着宝安中心门店落下帷幕，永旺在深圳仅剩两家店。
永旺看成日本零卖巨头，其前身"吉之岛"凭借日本入口品牌和十元均一玩法，在大湾区能和家乐福、沃尔玛掰手腕，是一代广东东谈主的回忆。
要是说文和友在广州开不下去是因为"地域病"，永旺这个把广东当大本营的"地头蛇"为何也难逃魔咒？
谜底藏在永旺这些年，在中国每个矛盾的动作中。
冰火两重天的狂欢背后，永旺连亏 8 年
永旺干预中国 30 多年，号称商超界的六边形战士，非常于入口商超 + 扣头店 + 沃尔玛 + 会员店。
1996 年，永旺中国内地首家详细百货吉之岛，在河汉城高调开业。
吉之岛内部不仅有常见的日式百货还售卖生鲜，许多如故洋货，在其时都备算是簇新事物， 既有国际范价钱又接地气。一本事广州东谈主蜂涌而至，河汉城东门停满吉之岛主顾的摩托车，自此吉之岛一炮而红。
彼时，吉之岛是广州的地标。 打的士说去河汉城，司机不识路没响应，说去吉之岛无意开车。
在广州，永旺比家乐福、沃尔玛还火，因为它有几个让东谈主无法拒却的卖点：
永旺超市的每周二会员日会进行十元均一促销活动，除了特假寓品，全场都十元一件或十元一组，最狠的时候致使一元均一，是最早的线下版拼多多。
即使到当今酬酢媒体上 # 永旺 十元均一 # 亦然流量密码。
除了十元均一，永旺每天晚上 8 点事后，熟食区会打折促销，寿司 5 折、刺身 6 折，9 点半后还会买一送一，用当今流行的话来说便是打工东谈主的穷鬼天国。
靠着这几个卖点，永旺在中国内地狂赚，2012 年营收碾压香港市场，但其在近 10 年吵杂，却不一定和光辉事迹挂钩。
2022 年 10 月，北京向阳大悦城永旺超市关店，其在内行点评上的挑剔数目，定格在了 2306 条。
向阳大悦城的永旺超市关店时，许多东谈主都没留神。一是大悦城店铺新故友替很普通，永旺关了很快就有新的超市补上；二是永旺许多诚笃粉丝，都在北京昌平店。
直到 8 个月后，永旺北京昌平店也文告闭店，人人才相识到问题的严重性。毕竟这家市集对永旺来说意旨超卓， 它也曾被视为日本大型零卖在中国的发展起初。
一本事，东谈主们纷繁跑到永旺梦乐城打卡眷恋，现场比开业时还火爆，超市货架上的打折商品几个小时就被清空。
近邻住户融会员都去追想板上留言示意怅然： 没思到它带火了商圈，我方却没挺住。
自此之后，永旺每年都要关闭三四家门店，且每次关店都是一场"怀旧狂欢"。
深圳宝安中心店最近闭店倒计时，每天都挤满抢购打折商品的市民，货架被扫空，第二天补货的牌子挂满货架。
柜台前列队结账的东谈主堪比春运，有些东谈主买的东西太多，店里还准备了纸箱子便捷主顾打包。
与深圳店敌视截然有异的是，永旺在武汉、长沙等地的店铺却成了网红打卡地。
永旺经开店日均去重客流首先 7 万东谈主，在武汉 148 个买卖体中名轮番 6 位；长沙店开业时东谈主满为患，致使惊动巡警来保管纪律，4500 个泊车位最多时能一天翻台两次。
爆火背后却并不全是本旨，这场冰火两重天的狂欢，折射出永旺的窘态——旧方式难以为继，新战略尚未考证胜利。
日本零卖传说，在中国算亏了两笔账
永旺曾是日系零卖的标杆：1996 年以"吉之岛"杀入中国，是其在国际最大市场，但光辉停步于电商崛起。
看成亚洲 500 强零卖企业，永旺在中国内地市场却连亏 8 年，累计吃亏超 7 亿元东谈主民币， 其窘境背后是两笔"亏本账"：
第一笔账，难以下调的高资本，关店自救。
永旺在中国有三种方式，详细百货超市、食物超市以及梦乐城购物中心，其中关店最多的是详细百货超市，究其原因是其资本结构号称灾祸。
永旺最初来中国开店，选址容貌是复制日本方式，详细百货许多都开在广东中枢商圈，这里门店月租高达数百万，但永旺的坪效近年下滑，最终沦为"给房主打工"。
永旺在房钱上的压力大有个很显耀的气候： 有两家店都比预期早关门，毕竟省一天是一天。
宝安中心店预报 4 月 30 日圮绝租出，却提前整整两个月；向阳大悦城永旺的职工也表露，永旺原来还有两年左券，但我方选拔提前解约关店。
除此以外，永旺还堕入库存罗网中无法自拔。 为保管"日系调性"，永旺坚握遍及入口 SKU，滞销品堆积如山，盘活率不足盒马鲜生 1/3。
再加上永旺这些年一边陲停吃亏门店，一边砸钱开网红购物中心，资源散布导致两端烧钱。
第二笔账：品牌卖点莫得标签，痛失流量。
2010 年，中国零卖业开启"内卷元年"，永旺却作念了一个决定从"吉之岛"更名为永旺。
有东谈主合计这是其最大的造作，更名使其丢掉日本的情愫 IP，使新用户通晓度简直归零。
比失去日真名更可怕的是日式体验失灵。
刀哥采访一些可爱去永旺的东谈主，他们示意永旺最大亮点是，日本品牌开店最快、最全的市集。从一楼的无印良品、优衣库，再到各式日本餐厅吃寿司，不错一站式体验日式品牌。
但如今这些日本品牌随地着花，永旺不再是首选。最要道的是， 永旺不仅不是用户的首选，致使不再是日本品牌的首选。
曾几何时，许多日本品牌干预中国的第一站都是永旺，比如 2015 年，永旺梦乐城北京丰台店开业，岛村乐器、红虎饺子等日本品牌，都通过永旺入驻丰台区；2019 年，永旺向阳大悦城店开业，首家日式好意思妆连锁店樱工房也在此开店；还有萨莉亚等日本餐饮品牌，都会在永旺开店。
除此以外，永旺转型迟缓也成为一大绊脚石。
当沃尔玛全力押注山姆会员店、盒马用" 30 分钟投递"抢市场时，永旺直到 2012 年才仓促实施自有品牌"特慧优"，供应链却拖后腿——生鲜次日达，价钱还比不外钱大妈。
失去日式体验的永旺，无论是拼廉价如故拼生鲜都不再是最好选拔。
日资商超的破局密码，藏在网红店里
濒临劣势，永旺并非毫无动作。
这几年永旺不断自救：生鲜区扩大 3 倍、上线智能订价系统、狂蹭"港东谈主北上"热度，但这些"名义著述"治标不治本。
因为在资本和流量背后，线下零卖业的终极战场，早已不是货架，而是供应链。
当前中国零卖市场上，仅从供应链的角度看就有"三人人数"围攻永旺。
以山 姆、Costco 为代表的网红家数，用全球供应链 + 会员制绑定中产，一款瑞士卷年销 1 亿，反不雅永旺同类居品价钱贵 30%，卖点却如故"日本入口"。
还有盒马、钱大妈为代表的生鲜家数，能作念到自建栽培基地、活鲜冷链，大闸蟹从湖里到餐桌只需 6 小时，但永旺冰鲜三文鱼却要转折 3 国。
更狠的是各式扣头店为代表的线下拼多多派，更是把永旺引以为傲的十元均一按在地上摩擦。凭据实地拜谒和网友挑剔能看出，不少永旺的十元均一活动看似阵容宽阔，但细看下来除了部分生鲜，大部分的日用品其实能在扣头店或线上买到更实惠的居品。
濒临这几人人数的围攻，永旺的"反攻"有些自嗨：自有品牌"特慧优"价钱战下，有耗尽者发现，永旺 950ml 光明牛奶卖 9.9 元，楼下便利店长年 9.5 元；大湾区供应链声称要对接香港需求，但配送时效 24 小时，山姆极速达已压缩到 1 小时；永旺上线会员系统却无法跨店积分，智能订价反被吐槽"越算越贵"。
其实这不单是是永旺一家的问题，而是日式供应链在中国水土不平的推崇，最有代表性的是被于东来称为西宾的伊藤洋华堂，也难逃关门的走时。
毫无疑问，中国零卖业也曾干预"地狱方式"。供应链成果以小时计、价钱战精准到分、用户需求顷刻万变。在这种情况下，永旺思要解围，还有两个爆款目的。
一是干掉"伪需求"，拥抱"真痛点"。
纵不雅如今爆火的市集品牌，都找到了筹办用户的真的痛点。胖东来用"免费调遣 + 细节办事"收成信任，山姆用"自有品牌爆款"减少选拔焦急。
永旺在失去资本、日系情愫滤镜和供应链上风后， 也许不错毁灭"日系情愫滤镜"，转用极致性价比 + 即时振作惩处用户。
这点永旺梦乐城的泊车场就作念得很好，永旺在武汉和长沙的梦乐城爆火，很大原因是比市集还大的泊车场，许多东谈主冲着免费泊车的点驱车几十公里来逛街。
二是不作念"百货杂货铺"，而作念"场景解决决策"。
如今爆火的网红店，都有我方的引流杀手锏，像 Costco 用"加油站 + 餐饮 + 超市"打造闭环，宜家靠"逛吃拍"三件套留下用户。
永旺在日本市场其实也找到了新的目的——作念适老市集。
2013 年，永旺把葛西店四楼改酿成" G · G Mall "，专作念老年东谈主生意。
老年东谈主觉少起得早，永旺葛西店把营业本事改为早上 7 点，比庸碌市集提前 3 小时。
老年东谈主可爱晨练，永旺就把旷地改成晨练的场地，每天早上免费教健身操。为了老东谈主的安全，还铺了 180 米防滑的健身步谈。
这个仙葩市集当今每年能狂揽 50 亿，成了永旺的新地标，但在中国永旺还需要挖掘中国东谈主的需求，找到新的"标签"。
真的的转型，不是复制方式而是深挖需求。
当 Z 世代连矿泉水都要比价 3 个 APP；"即时零卖"把便利店变成前置仓；山姆的付费会员数首先一线城市东谈主口。 日资巨头们活下去的唯独出息，是在耗尽者心里种下不能替代的价值锚点。
买卖天下很狞恶，不会因为你也曾光辉，就对你部下宥恕。
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