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近日，跟着A股、港股通盘糖酒食物上市公司2025年上半年岁迹陈述露出收场，糖酒食物行业的结构性分化激发业界温雅。东鹏饮料凭借亮眼的事迹进展，在稠密上市公司中脱颖而出，以 107.37 亿元的营收位列百强第22位，以 23.75 亿元的净利润位列 “最能获利 50 家糖酒食物上市公司（上半年）” 第13位。乍一看并不算显眼，但淌若把双榜单同期竣事两位数增长的12位杰出人物拉出来，东鹏饮料则位列榜首。这一收获不仅印证了东鹏饮料在行业变局中的韧性，更揭示了其以战术协同构建增长新范式的深层逻辑——从单一品类解围到多维生态布局，从区域深耕到寰球化探索，从渠谈精耕到场景渗入，东鹏饮料正以系统性创新重塑行业竞争口头。

东鹏饮料居品眷属

居品矩阵：从单一引擎到生态协同

东鹏饮料的得手，始于对单一品类依赖的冲突。2023年，公司崇拜提议“1+6多品类战术”，以能量饮料“东鹏特饮”为根基，向电解质饮料、茶饮、咖啡等六大品类延长。至2025年上半年，这一战术已结出权贵果实：能量饮料收入约83.61亿元，占总营收的77.91%，虽占比下跌但仍稳居中枢肠位；电解质饮料“东鹏补水啦”异军突起，上半年营收达14.93亿元，近乎追平2024年全年销售额，收入占比从6.05%跃升至13.91%，成为仅次于特饮的第二增长引擎。算作比年来增速最快的饮料单品之一，东鹏补水啦现时稳居国内电解质饮料商场TOP2、大包装清淡型功能饮料TOP2。

电解质饮料东鹏补水啦

茶饮与咖啡品类的破局相似值得温雅。果之茶系列以“真果汁+现沏茶底”定位切入茶饮赛谈，1L大瓶装切入下千里商场，精确回复其“高性价比”“家庭分享”“耐储存”三大中枢诉求，3月单月销售额冲突7000万元，环比增长超130%；即饮咖啡“东鹏大咖”则通过牵手国民歌手韩红、绑定职场场景，以“生椰拿铁喝大咖”为中枢主意，强化“大咖”的品牌融会。

这一战术转型的背后，是东鹏饮料抵耗尽趋势的精确知悉。跟着健康意志醒觉与场景碎屑化，耗尽者需求从单一功能知足转向多元化、个性化体验。多品类的协同效应不仅散布了贪图风险，更通过各异化定位霸占细分商场。举例，能量饮料抓续牢固“累困场景”心智，而新品类则以高盘活率与渠谈复用才略为举座盈利提供支抓。

渠谈深耕：从区域强势到全域渗入

东鹏饮料的崛起，离不开对渠谈集合的极致深耕。扬弃2025年上半年，公司已构建遮蔽超420万家灵验末端网点的立体化渠谈体系，地级市遮蔽率100%。这一集合的中枢竞争力体现时区域平衡化与末端动销后果的栽植。

在区域布局上，广东算作大本营孝敬23.72%营收，一经各区域里营收占比最大的区域；华北、西南等新兴商场则以73.03%、39.76%的增速成为增长极，考证了世界化战术的纵深冲突。

渠谈精耕的胜利更体现时末端枚举与动销措置上。东鹏饮料在要点商场施行“冰冻化战术”，2024年累计投放冰柜超30万台，2025年加大冰柜参加构建末端壁垒，以全链路数字化赋能渠谈措置，遮蔽学校、高速服务区等高流量场景。这种“渠谈即壁垒”的策略，为新品快速起量提供了缺欠支抓。

场景立异：从功能知足到情感共识

东鹏饮料的各异化增长，源于抵耗尽场景的深度解构与精确绑定。其策略可空洞为“三级场景渗入”：以功能场景诞生基本盘，以细分场景拓展增量，以情感共识共建生态。

在基础功能场景中，“累了困了喝东鹏特饮”的经典定位抓续开释势能。通过500ml东鹏特饮的PET瓶装与防尘盖假想，居品适配货车司机、外卖骑手等高强度作事者和职场白领等想法东谈主群，通过“累了困了，喝东鹏特饮”的品牌主意真切东谈主心，成为中国耗尽者心目中“累困”场景第一联思的饮品，将居品功能与场景需求深度绑定。

细分场景的拓展则体现时通顺、电竞等垂直规模。举例，东鹏联络多年补助各样顶级体育赛事，2024年联袂央视总台，成为中央播送电视总台巴黎大赛转播黄金联接伙伴，以“为国争气，东鹏能量”的形象出现时外洋赛场中，强化了商场对东鹏居品“补充能量”的品牌印象；而电解质饮料东鹏补水啦则通过补助NYBO青少年篮球公开赛、斯巴达骁雄赛等赛事，以“科学补水”教养强化专科标签，更通过380ml的小规格创新进一步将“专科补水”拓展至“平方补水”，得手填补商场空缺。

东鹏补水啦匡助通顺喜爱者快速补充电解质

情感价值的深度共识竣事了居品在想法东谈主群圈层中的精确渗入，使品牌价值成为圈层文化的一部分，进一步夯实了想法东谈主群的品牌诚心度。比如针对电竞文娱场景，东鹏特饮抓续深化电竞规模布局，通过各样化的赛事算计举措与粉丝互动，品牌在电竞喜爱者中的影响力不休栽植，将“年青就要醒着拼”的理念与电竞精神相和会，在年青群体中的融会度权贵提高。这种场景化的营销样式，让耗尽者在特定场景下，当关联词然地联思到东鹏特饮，增强了品牌的招供感和诚心度，从而造成年青东谈主心目中与之同频共振的“国民标志”。

东鹏特饮牵手PEL和平精英行状联赛

寰球化布局：从原土标杆到世界品牌

东鹏饮料的贪心不啻于国内商场。2024年，其居品已进入25个国度和地区，居品在东南亚的腹地化更正初见胜利。在东南亚商场，东鹏饮料针对高温时势与作事密集型经济特征，推出大容量装与甜味偏好配方。印尼工场投产后，年产能达50万吨，可放射东盟十国；海南基地则算作战术要道，通过自贸港政策裁减跨境物流本钱。这种“原土化坐蓐+区域放射”模式，正在复制国内“大单品冲突+渠谈下千里”的得手旅途。

寰球化战术的鼓励，不仅为东鹏饮料斥地了新的增漫空间，更栽植了品牌外洋影响力。日前外洋泰斗品牌评估机构Brand Finance发布《2025寰球软饮料品牌价值50强》。陈述显现，东鹏饮料以30.8亿好意思元的品牌价值初度置身寰球前十，与农夫山泉共同成为榜单前十中仅有的两个中国品牌。

结语：新耗尽时间的增长范式

东鹏饮料的半年报收获单，骨子上是其战术体系协同发力的驱散：多品类矩阵知足长尾需求，世界化集合裁减触达本钱，场景化营销栽植障碍后果，寰球化布局翻开增量空间。在饮料行业从“限度竞争”转向“质地竞争”确当下，东鹏的实验解说欧洲杯体育，独一将居品创新、渠谈后果与耗尽知悉深度和会，才智在存量商场中斥地增量空间。